后疫情时代,新城市运动和户外运动方兴未艾,运动户外经济快速发展,时尚潮流产业也迎来了运动户外的消费热潮。运动时尚服饰因兼具功能性与美观性而广受大众喜爱,体现了消费者对品质生活的追求。

根据Allied Market Research日前发布的报告显示,2022年全球运动服装市场规模为4255亿美元,预计到2032年将达到7718亿美元。运动服饰增速领跑服饰行业,成为未来优势服饰赛道,运动时尚文化的影响力随之扩大,大众对运动时尚品牌的关注度持续增高。运动时尚品牌该如何把握增长机遇,在高质量生长中迎来属于它们的黄金年代?

11月25日,小红书商业奢服行业整合营销负责人-雨萱出席2023中国服装论坛国际运动时尚大会,进行了以《迎风乘势,助力运动时尚品牌高质量生长》为主题的演讲分享。

小红书商业奢服行业整合营销负责人-雨萱

2023中国服装论坛国际运动时尚大会由厦门市人民政府支持,中国服装协会、厦门国际时尚周组委会主办,厦门市同安区人民政府协办,北京盛世嘉年国际文化发展有限公司、厦门建发星光时尚文创有限公司承办。大会以“运动连接世界设计领航未来”为主题愿景,聚焦驱动未来产业变革的新技术、新观念、新范式,旨在推动世界级运动时尚品牌的文化成长与商业成功,通过洞悉运动时尚流行趋势,为运动时尚品牌提供最新行业洞察,赋能品牌发展新机。

最新“运动时尚赛场”,就在小红书

本次大会,雨萱带来了小红书最新趋势与运动户外行业相关内容。她表示,随着露营、徒步、滑雪、骑行等运动的兴起,100+种生活方式,在小红书「乘风而动」,用户渴望逃离天花板,通过运动户外项目释放身心压力。在小红书,“户外、城市出行”相关搜索量位列小红书类目增长前二,「运动」搜索趋势逐年持续增长,运动户外热潮持续升温。

小红书商业奢服行业整合营销负责人-雨萱

小红书成为运动时尚趋势发源地,年轻有活力的小红书用户在这里造风。小红书拥有2.6亿月活用户、6900万分享者,用户UGC内容占比达90%,海量小红书用户通过多种运动话题探索多样兴趣,展现真实自我,在小红书中掀起了运动户外探索的热潮。小红书为用户搭建起通向多维世界的桥梁,帮助用户在极致性价比与品质生活中探寻新的平衡。在“遇事不决小红书”心智的养成之下,「夜跑装备」、「秋冬运动风穿搭」、「第一双专业跑鞋怎么选」等热门搜索记录着小红书用户在探索运动户外生活中的每一步。

年轻有创造力的博主在这里蓬勃生长,激发回响。TA们可能是跑步爱好者、进击健身控、时尚ICON,也可能是我们身边的“你我他”,TA们在小红书创造出了29个一级内容类目,107个二级内容类目,覆盖包括户外、潮流在内的全生活场景。海量运动户外内容在这里沉淀,小红书社区灵感趋势链接着用户们的真实生活。

小红书成为运动时尚品牌的必选地,越来越多的品牌加入到小红书,一起探索着链接生活与商业的新路径。adidas、lululemon、李宁1990、Nike等头部运动户外品牌纷纷携手小红书,通过融合专业运动与小众运动元素开展站内活动,创造更多与用户的对话场景,促进用户消费诉求。运动品类的大热则为运动户外品牌们带来新的增长机会,一双跑鞋、一件网球裙、一件运动背心、一个跑步机,从大单品到小品类,运动户外品牌在小红书实现了真正的“万物皆可种草”。

运动户外趋势迎风生长,小红书带来最新行业洞察

新鲜多元的运动户外趋势在小红书迎风生长。面对下一个运动时尚趋势风口在哪里的问题,小红书洞察运动时尚新风向,带来2023年运动时尚【好动星世代】、【她动能美学】、【全民皆来动】、【户外野入潮】、【雪季正当时】五大趋势分享。

【好动星世代】林书豪、卡卡、中国男篮等体育明星们以“星能量”的身份入驻小红书,TA们在这里分享赛场上的专业教学,掀起运动浪潮,TA们在这里记录赛场之外的生活日常,通过小红书丰富的互动场景,与用户零距离对话沟通,打开交流新窗口,加码小红书成为「运动」新阵地。

【她动能美学】越来越多的女性将运动融入生活,运动热潮成为“她经济”风口,携手千万个「她」们共同探寻健康生活的正确打开方式。2023年,「运动相关」女性人群同比增长57%,“羽毛球穿搭”“跑步的呼吸方法”“半个小红书都在跟梅西合影”等热搜词留下她们搜索的身影。美式辣妹、多巴胺穿搭、甜心少女、城市户外等多种女性热门运动穿搭风格随之涌现。

【全民皆来动】从大众体育到小众硬核,运动风潮持续席卷小红书,为全民运动创造出蓬勃生长环境。根据小红书数据中台显示,马拉松、越野跑、足球等大众体育运动在小红书站内搜索量持续暴涨,CrossFit、橄榄球、杠铃等小众硬核运动热潮也呈现出持续生长的发展态势。其中,「马拉松」以相关阅读同比增长超900%之势彰显出惊人的发展空间。

【户外野入潮】户外浪潮持续升温,户外穿搭成为潮流新宠,带领GORPCORE/山系穿搭/户外机能风/都市户外风等户外穿搭热风格崛起。户外穿搭打破场景限制,不仅带动了冲锋衣、徒步鞋等户外必备单品的走红,也将羽绒服、棉服等热门日常品类带入户外场景之中。

【雪季正当时】滑雪趋势赶超运动名流,或将于23年迎来爆发新高,成为雪季顶流。「明星滑雪」、「滑雪穿搭」、「滑雪装备」、「亲子滑雪」等话题成为小红书用户的热门搜索内容,2022年小红书站内雪季搜索热度同比2021年增长195%,雪季笔记发布量同比增长300%,雪季笔记阅读量增长355%。

小红书助力运动户外品牌迎风乘势,携手共探行业生长多元可能

在“运动户外热”的席卷之下,小红书作为趋势策源地和爆发主阵地,早已成为运动户外行业品牌营销的重要阵地。小红书站内丰富优质的UGC内容激发用户分享欲,通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量,打破户外运动与生活场景的边界,为运动时尚行业注入新动能。

小红书商业化团队携手运动品牌一起「起风、造风、追风」,让品牌提前掌握流行密码,推动好产品乘「风」而行。雨萱认为,品牌应专注“人群、场景、趋势、赛道”四大领域,让好内容走进用户的需求里,让好产品给用户带来好体验。

小红书独特的「人群反漏斗模型」能够帮助品牌由精到泛逐层触达目标人群,助攻品牌实现核心人群的稳占与潜力人群的拓展、扩散自然口碑,实现品牌势能的快速释放,达成品牌声量与销量的双增长。同时通过浏览和搜索的核心场域,小红书种草将商业流量和自然流量有机结合,最终助力运动时尚品牌实现全网转化。

运动时尚品牌在小红书掌握趋势脉搏进阶生长,洞悉用户需求;创意趋势在这里转变为自然流量,落地为生意。在小红书日渐成熟的营销模式下,运动时尚品牌将携手小红书商业化团队通过精准捕捉运动户外趋势风向,及时调整营销策略及打法,找到全产品生命周期的解决方案,加速生意的全域转化。小红书将凭借独特的平台优势,助力运动时尚行业高效对话目标客群,帮助品牌乘风破浪,让运动时尚品牌通过小红书种草、让好产品与用户多次相遇、让好产品生长出来。

在未来,小红书将继续携手运动时尚行业共赴无限可能。关注微信公众号@小红书商业动态,获取更多用户趋势洞察及小红书种草解决方案。